Telegram
Позвонить
WhatsApp
База трансформации
Baza трансформации
Продавайте все, что угодно с помощью технологии кросс-маркетинг
Как сделать конкурентов и другие компании вашими партнерами, которые с удовольствием и выгодой для себя будут продвигать ваши товары и услуги
Что это и причем здесь сертификаты?
Вспомните
Как вы приходите в торговый центр, идете по улице или стоите на кассе в супермаркете и вам с грустным лицом пытаются вручить какую-то бумажку с рекламной информацией. Скорее всего вы такое просто игнорируете или из чувства жалости берете одну, чтобы донести до ближайшей урны.
ПОЧЕМУ ЭТО НЕ РАБОТАЕТ
Работает, но эффективность крайне мала
Грустный промоутер или кассир, которого просто жаль
Вам ничего не рассказывают и ценности для вас нет никакой
За листовку, размещение и работу промоутера приходится платить
С технологией кросс маркетинга ваши листовки будут покупать
если вы и ваш партнер понимаете технологию
Абсурд?
ВОВСЕ НЕТ,
Как это работает
НЕЛЬЗЯ РАЗДАВАТЬ ВСЕМ
Обычные листовки раздаются всем прохожим, однако данный сертификат предоставляется только избранным
С ВЫГОДОЙ ДЛЯ ПАРТНЕРА
Клиент партнера получает выбор - просто купить или купить чуть больше, чтобы получить ваш сертификат.
С ВЫГОДОЙ ДЛЯ ВАС
Клиент партнера делает осознанный выбор, а значит заинтересован в вашем товаре или услуге.
Таким образом вы получаете заинтересованного клиента, который с высокой долей вероятности обратится к вам.
Таким образом Партнер заинтересован в вас, увеличивая ценность своего товара или услуги
ПРАВИЛА
ПРАВИЛА
ПРАВИЛА
ПРАВИЛА
ПРАВИЛА
ПРАВИЛА
Вы находите партнера или даже конкурента, у которого есть ваши клиенты и ЦА
ПРАВИЛО
ПРАВИЛО
Вы разрабатываете сертификат с действительной выгодой для клиента, мотивирующей его прийти к вам
ПРАВИЛО
Вы предоставляете ваши сертификаты вашему партнеру бесплатно или за деньги.
Смотрите кейсы,
чтобы понять технологию на примерах
Листайте в бок
Клиенты после выбора трех понравившихся фото хотели выкупить остальные, таким образом происходила монетизация ресурсов фотостудии. Благодаря повышению трафика владелец открыл 10 новых филиалов.
Результат:
КРОСС-МАРКЕТИНГ ФОТОСТУДИИ И ЗУБНОЙ ПАСТЫ
Владелец фотостудии договорился с сетью магазинов бытовой химии, предложив свою услугу в качестве добавочной стоимости.

В магазине при покупке зубной пасты покупателю выдается сертификат на 30 минут фотосессии, где он может забрать бесплатно три фото.
Салон красоты подсчитал, что ежемесячно тратит на таргетированную рекламу 60 000 руб. и это приводит им примерно 100 клиентов. То есть себестоимость клиента 600 руб. При этом себестоимость одного сеанса массажа 350 руб., так как массажисты работают в салоне на окладе при любой загрузке салона.
ПОЧЕМУ ПОЛЕЗНО СЧИТАТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬ
Результат:
Салон красоты стал широко использовать сертификаты на массаж для кросс-маркетинговых акций с партнерами и продавать сертификаты на массаж, который по прайсу салона 2500 руб., по цене от 350 руб. в бизнесы с высоким трафиком.
Сертификат на получение подарка продали партнерам, с которыми смогли договориться, - в салоны красоты, музеи, театры, рестораны и другие бизнесы, в которых есть наша целевая аудитория.
Результат:
КАК ПРИВЕСТИ КЛИЕНТОВ В МАГАЗИН АВТОРСКИХ УКРАШЕНИЙ
Сфера деятельности - создание и продажа авторских украшений ручной работы. Ниша, в которой маржинальность продукции может быть достаточно высокой.

Выбрали самый высоко-маржинальный продукт - сережки (себестоимость 200 руб., стоимость в магазине 2000 руб.)
В течение двух лет благодаря кросс-маркетинговым акциям поток клиентов не только не сократился, но и увеличился, а конкурент закрылся.
Результат:
ПОБЕДА В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ
Конкурент сети зоомагазинов стал открывать свои торговые точки двери в двери и опускать цены ниже и ниже. Было принято решение не гнаться за снижением цен, как у конкурента, а создавать добавочную стоимость своим товарам.

Покупателям предлагались к товару подарки на выбор: онлайн-урок игры на фортепиано, онлайн-разбор гардероба со стилистом, онлайн-консультация нутрициолога.
Для проведения совместной акции салон красоты продает сертификаты на окрашивание бровей пивному бару оптом по 50 руб. (себестоимость материалов 60-70 руб.).

При использовании стандартных методов стоимость лида в салоне красоты начинается от 300 руб.

В баре при покупке второй кружки пива выдается сертификат на окрашивание бровей на 700 руб. (среднерыночная стоимость).
КУПИ ДВЕ КРУЖКИ ПИВА - УЙДИ НА БРОВЯХ
Результат:
Клиент бара - мужчина, возвращаясь домой, дарит сертификат своей жене, дочери, подруге.
Каждая пришедшая на окрашивание девушка принесет салону 300-450 руб., потому что доходимость составляет 10-15%.
Покупатели получают отличный подарок для жен.
Результат:
КЭШБЭК 100 % ДЛЯ ЖЕНЫ ПРИ ПОКУПКЕ МУЖСКИХ ТОВАРОВ
Косметологический салон продает купоны на дорогую лифтинг-процедуру магазину инструментов и строительной техники по 1500 руб. штука.

Акция в магазине проходит под названием «Купи на 15 тыс. руб. - получи купон со 100 % кэшбэком».
Секрет в том, что за подарком нужно съездить в салон красоты. Салон таким образом получает новых лидов по себестоимости маски.
А кофейня - повышение среднего чека за счет добавочной стоимости.
Результат:
КРОСС-МАРКЕТИНГ КОФЕЙНИ И САЛОНА КРАСОТЫ
При покупке в кофейне на 500 руб. клиенту выдается купон на подарок - маску для лица. Рыночная стоимость такой процедуры в салоне 800 руб.
По регистрациям купонов была собрана база потенциальных клиентов. Прирост прибыли за счет кросс-маркетинга составил 98%.
Результат:
КРОСС-МАРКЕТИНГ В ДОСТАВКЕ УГЛЯ И СЫПУЧИХ ГРУЗОВ
Компания по производству и доставке сыпучих грузов стала сотрудничать с сетью специализированных магазинов, которые продают лопаты, семена и пр.

Средний чек у них 1000 руб.
Предложили им при покупках от 1500 руб. выдавать купон на уголь номиналом 500 руб. Этим купоном человек может оплатить уголь и другие сыпучие материалы.

Обязательное условие: купон необходимо зарегистрировать, чтобы воспользоваться им, когда наступит сезон.
Фитнес-клуб делает бОльшую выручку, а химчистка получает новых клиентов.
Результат:
СНИКЕР-ХИМЧИСТКА И ФИТНЕС-КЛУБ
Химчистка обуви разместила свои подарочные сертификаты на чистку одной пары обучи номиналом 2900 рублей в фитнес-клубе для женщин.

Администраторы клуба предлагают купить абонемент с максимальным номиналом 6000 рублей и получить в подарок сертификат на чистку обуви.

Клиенты у которых есть потребность в услугах химчистки с радостью покупают на повышенный чек.
все абонементы проданы за полную цену, а стоматология получила 40 новых клиентов (ровно столько сертификатов было выдано при покупке абонементов).
Результат:
КОЛЛАБОРАЦИЯ КОСМЕТОЛОГИЧЕСКОГО КАБИНЕТА И СТОМАТОЛОГИИ
Владелица косметологического кабинета решила усилить своё предложение при продаже абонементов постоянным клиентам салона подарочным сертификатом от партнёра – стоматологии.

Чтобы не давать скидку на процедуру при покупке сразу годового курса было принято решение всем клиентам, покупающим абонемент повторно за 36 000 рублей (12 процедур на год без скидки по 3000 рублей каждая), предлагать в подарок за покупку абонемента по полной стоимости сертификат на гигиену полости рта номиналом 5500 рублей (стоматология высокого класса).
ХОТИТЕ ПОПРОБОВАТЬ?
Варианты работ
Оптимальный
Сертификат на креативную бизнес игру «монетизатор» номиналом 10 000 в подарок.
Сопровождение 1 месяц
59 000 РУБ.
Выбрать
9 900 РУБ.
Пошаговая инструкция внедрения технологии

Шаблоны сертификатов в векторе

Инструкция для проведения переговоров

Без сопровождения
Инструкции и шаблоны
Тестовый
Выбрать
+
Тестовый
Разработка стратегии + внедрение
Индивидуальная разработка сертификатов 1 шт

АБС анализ текущих продаж

Анализ и подбор маржинального продукта/услуги

Составление списка рекомендованных партнеров

Обратная связь по внедрению

Определения целевых аудиторий и форматов взаимодействия с ними

Определение структуры стратегии и ключевых этапов ее реализации

Описание механик и инструментов привлечения ЦА

Повышение среднего чека с клиента, апгрейд и допродажа
ПРЕМИАЛЬНЫЙ
Бонус: Тренинг по продажам
+
Оптимальный
Разработка стратегии, внедрение и сопровождение
Индивидуальная разработка сертификатов 3 шт

Анализ действующего бизнес-процесса

Интервью с представителями заказчика с целью определения сильных и неочевидных преимуществ

Разработка концепции позиционирования

Разработка и содействие реализации плана действий безбюджетного привлечения клиентов

Корректировка ценовой политики и технологии продаж
3 месяца
150 000 РУБ.
6 месяцев
250 000 РУБ.
Выбрать
Авторский канал
о маркетинге
и не только
Подписаться